有哪些免费的推广渠道？

使用免费渠道做推广，在准备好一切物料的前提下，盘点掌握的渠道是第一要务，常用的免费渠道形式主要有以下这些，来看看吧。文末还有小惊喜噢~

1、微信

这是目前最主要的渠道，包含公众号、微信群、朋友圈、个人号好友等，公众号有服务号和订阅号，推广形式为文章、图片、文字+链接、模版消息。

微信群和朋友圈常用文字+链接+图片的推广形式，个人号群发用文字+图片，单聊用文字+链接+图片。

2、QQ

这是第二个主流免费渠道，包含QQ空间、QQ群、QQ好友、兴趣部落、QQ看点等，最主要的还是空间、群和好友，常用推广形式是文字+链接+图文，而QQ群还有大作业功能，可以群发群内成员。

3、微博

这是和微信齐名的社交平台，可以直接用文字+链接+图片的形式发博推广，并且设置以@为主的裂变形式进行传播，还可以发布头条文章进行推广，以及私信粉丝。

4、头条

这是除了BAT外另一个主要免费流量平台，可用于直接做免费推广的渠道主要有文章、微头条以及私信粉丝，账号到一定等级时，文章可以关联外链，而微头条是免费推广的主力渠道，形式为文字+图片+链接。

5、论坛

垂直论坛是另一种免费渠道，可以直接推广产品，形式也是文字+图片+链接为主，但容易被封，需要小心且精心的运营，除非是自家经营的流量平台，但这对于每个行业来说，只有头部玩家才有可能拥有。

6、网站

官网也是免费渠道之一，比如轮播位、banner位等，用户点击之后直接进入落地页或者文章页，具体形式就比较丰富了。

7、短讯

主要指短信、站内信、push等形式的推广，常用较短文案+链接的形式，其发送对象的信息，主要有系统爬取并实现推送。

除了以上几种外，还有很多匹配不同行业以及不同形式的流量平台，比如抖音、快手、小红书、知乎、贴吧、简书、豆瓣、闲鱼、喜马拉雅FM等等。

而无论哪种渠道，都需要结合相应渠道特点进行有效推广，这样才有可能实现拉新效果的最大化。

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从事网络推广的工作多年，在这方面也积累了一些经验， 关于可以免费做推广的渠道，我做了以下几点总结：

1、自媒体平台

随着手机端移动互联网的飞速发展，大家利用碎片时间的浏览习惯，自媒体成为流量大入口，我们要想从移动端流量中分一杯羹，自媒体营销宣传是不可多得的选择之一。大家熟知的自媒体平台有微信公众号、微博，百度自身自媒体产品有百家号、熊掌号等，这些自媒体平台有一个共同点就是收录快，如果你的内容优质，那流量不是问题。

2、QQ

QQ是主流免费渠道之一，包含QQ空间、QQ群、QQ好友、兴趣部落、QQ看点等，最主要的还是空间、群和好友，常用推广形式是文字+链接+图文，而QQ群还有大作业功能，可以群发群内成员。

3、论坛网站

注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是决定论坛推广成败的关键。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

4、博客推广

企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。

5、官方网站

官网也是免费渠道之一，比如轮播位、banner位等，用户点击之后直接进入落地页或者文章页，具体形式就比较丰富了。

6、B2B平台

现在很多人都喜欢在行业网站上去搜寻信息，这样会更高效找到所需的信息，所以咱们在B2B平台发布信息也是网络宣传不错的选择。很多B2B不仅免费，而且也很全面，平台既能发布文章，也能发布产品图片，我们要善于利用它们。

7、问答平台

站在用户的角度去提出问题，站在企业专业的角度去解答问题，多问多答，不要过分刻意留下广告痕迹。如果你在权威平台注册账号实行了企业实名认证，你的专业回答得到平台认可，那么这就已经起到宣传效果作用了。

8、视频平台

大家都知道电视广告不便宜，黄金时间段的广告位更是重金难求，电视不同于文字，它的视频画面更加形象，能更直观地把用户带入某些场景，更易被人们接受熟悉，而且它的受众范围极广。我们今天讲的重点是免费推广平台，所以我建议大家做视频营销推广。把公司相关的视频或者产品视频上传到像抖音、微视等小视频平台，这样也会起到很好的宣传效果，吸引更多潜在客户。

以上就是刑天营销总结的八种可以做免费推广的渠道，希望对你有帮助！另外，刑天营销从事推广的工作多年，在这方面积累了丰富的经验，如果您需要这方面的相关业务，可以直接联系我们！

1 自媒体，微博，微信公众号，今日头条，百家号，大鱼号等

2 论坛：比如百度贴吧，天涯论坛，新浪论坛等

直接上干货，下图是全网推广渠道图，可下载收藏！有付费有免费！

但是！但是！不说你的产品、用户、你现有资源是什么？给一堆渠道整合图都是耍流氓！

而且，网络渠道一直处于动态变化中！流量媒介在更新衰退，流量媒介中的供给也处于变化中，你要找的是当下阶段最适合你的流量洼地！

你要知道如何挖掘网络渠道的底层逻辑，如何筛选出最适合自身的渠道，又如何了解每个渠道的底层流量分发原理及其影响因子，这个才是根本。有术无道，止于术也，有道无术，术尚可求！

作为一个做市场推广12年，累计推广预算也烧了两三亿，下到几十人小公司，上到几千人上市公司，就来说一下网络推广的底层逻辑！

由于不知道题主所在行业、对应产品和渠道具体要求，就来说说好的推广渠道怎么筛选怎么用，尤其是单从线上渠道来说就不下于百种，我们不可能一个个都试，也不可能全都上，最好的方式就是我自己总结的推广渠道三级火箭策略。主渠道扛大旗、辅渠道防风险、次渠道挖红利。

下面就具体说说如何找渠道-筛选渠道-测试渠道-渠道规模化的完整路径，这种方法适用于任何行业、产品及其不同公司类型。有一点提醒的是，一定要找到适合自己的渠道。

推广引流三步走：用户是谁？用户在哪？如何获取？

一、用户是谁？

1、目标用户画像：

知道你的目标用户画像，可以了解他们的需求，推广有的放矢，根据画像匹配目标人群所在精准渠道。

（1）自然属性：年龄、性别、地域、学历、婚恋、育儿职业等。

（2）兴趣行为属性：兴趣方面主要是哪些，旅游类的兴趣也细分很多，亲子、国内国外、自驾还是公共交通，不同人群后面会面对不同推广渠道。

行为方面在线上主要是搜索、电商、社交、下载、LBS到访。

（3）消费行为：包括消费能力、消费习惯、消费心态等等。

只有先了解你的目标用户人群画像，才能更好的了解他们在哪，以及触达后如何更好的转化，不然就是有了流量触达也不精准，好的推广方式是合适时间场景下用合适信息转化合适的人。

2、用户画像方法

关键词需求分析法、头脑风暴、DMP工具、指数工具、用户调研问卷访谈、SNS社群交流评论法、CRM数据分析法、产品客服销售交谈法等等。

这里主推关键词、DMP、指数、CRM、社群评论观察法，比较快速，尤其是前三种。

二、用户在哪？

知道用户画像接下来就寻找目标用户线上的触点。

我这里再多说一下线下的渠道触达，也就是无论什么产品什么行业都可以不借助他人信息自己就能掌控了解的渠道挖掘方法。

线上：网页/APP排名法

线上的载体是PC/手机为主，形式以网页/APP存在，所以利用alexa网页排名和ASO的APP排名工具，就可以找到流量排名前几的平台触点，当然你大概要了解一些该平台的目标用户画像和你的目标用户是否匹配。比如你的旅游客户大多是女性年轻类，那诸如B站、小红书就是首选了。

线下：消费行为场景法

一个人现实社会线下的场景无非就是家庭、单位、交通、娱乐、学习、医疗等，消费无非是衣食住行医疗教育文娱，这里每一个场景都可以在地图app上查看分类，找到你的目标用户在哪个渠道触点尤其是哪个链条上的核心人上你就找到发力点。

如何获取？

其实评论区很多都是发一大堆的渠道给你，根本无卵用，要知道不同行业不同公司不同阶段不同产品适合的渠道不一样，如何能快速找到并筛选出渠道？

大致方案是：先验—后验！

我一般给推广人员或者企业主给的方案是，先在网上，或者是直接找到对标同行，用招聘/在行等付费形式直接了解头部同行的渠道数据，你就知道他们的组织架构、推广渠道来源以及各种转化数据及成本。这样得到数据后你过滤下哪些推广渠道是适合你目前公司现有资源和基因的，而不是一阵盲试。之后粗略过滤后，再选择2-3个主渠道进行A/B测试，得到数据反馈后进一步放大该渠道产能。

我比较推行三角渠道，主渠道打规模，辅助渠道抗住意外风险，毕竟一条腿走路太不稳，尤其是外界环境变化太快，而第三条渠道就是测试红利渠道，大部分渠道都有时间差下的供需错配红利，你抢先进入就能抢到红利。

A/B测试的好处除了进一步筛选渠道更重要的意义是找到杠杆渠道，集中优势人力资源财力打下山头。

但是找到渠道后你得分析每一个渠道的流量入口、分发原理和优化公式影响因子。

就如张国平老师所总结归纳的一样，只有两种流量模式，搜索和社交，前者是词，后者是人。

比如词的地方：你可以做seo，sem，也可以做微信、小红书、QQ群搜索，你还可以入驻离钱近的垂直服务搜索，比如淘宝、飞猪、携程、马蜂窝等等。有的付费有的免费。都需要霸占关键词，圈词就是要：检索量大、数量多、离钱近、竞争小、时效性。符合这几点就好。另外提到搜索，就是目前比较火的信息流推荐也是关键词的搜索变体形式，都可以依靠关键词带来被动推荐流量，所以诸如各种自媒体、头条、抖音、百家、知乎、小红书也是。现在大多每个单一渠道并不局限搜索，有付费免费有搜索推荐，有社交分发。

有人的地方要尽量圈人，社交流量公式=传播人数量*影响力*传播动机*传播成本。有社交分发的一般具有社交社区互动性质，比如典型就是微信微博等。尤其是微信，那这里你可以付费做一些KOL投放，依靠他们的影响力来带动传播，你也可以做私域流量，其本质是用户关系深度维护，不仅免费触达，关键是转化率、客单价以及复购推荐率都可以提升，尤其是裂变推荐，依靠旅游知识分享、旅游抽奖、旅游周边等相关福利刺激传播。

所以关于推广引流要形成一个逻辑框架流程。

产品分析-竞品分析-用户分析-渠道过滤-渠道A/B测试-北极星指标-横向渠道加法-纵向渠道旅程-杠杆渠道-杠杆因子-影响因素-执行优化。

如果觉得有用，请帮关注点赞收藏分享！

作为当下热门的推广阵地，小红书、抖音等新媒体平台成为商家的必争之地，无数的流量汇聚于此，这种免费的公域流量哪个商家看了不迷糊；

针对这些平台，小编也花费大量的时间为大家整理出了相应的推广技巧和方式；

全文内容3000+，凝聚了诸多方法和干货，看到就是赚到，建议点赞+收藏，防走丢！！！

据小红书最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有5000万+的分享者，*60%的用户每天都会在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次，「小红书已经成为了普通人的生活搜索入口」。

存量时代，小红书的潜力可以说是无可限量，但其运营的门槛相对其它平台也比较高一些。

作为一个内容平台，平台自然会将流量倾斜给优质内容。

优质内容，是爆款笔记的前提，这里分享5点爆款笔记的经验：

1、选题

好的选题，是打造爆款笔记的第一步。

比较快的方法就是去搜寻和产品相关的热门关键词，围绕关键词来创作内容，另外多看别人的爆款文章，分析其选题，然后根据爆款选择重新撰写一篇类的内容，爆的几率更大哟；

2、标题

很多人认为在小红书平台，封面占位那么大，很多人都看不到标题，所以不重要，这种想法当然是错误的！

虽然说标题的占位确实不大，但是如果别人做的比你好，那么你就失去了竞争力，做了不一定会爆，但是不做一定会大大降低爆款的几率；

打上特定的标签，抓住对标用户的心理，你就离成功更进一步了；

这里提供主流的4种方法：

引发好奇心法（设置悬念）
具体数字法
用户痛点法
蹭热点法等等

这里就不赘述，需要企业小红书运营人员多翻阅爆款笔记，吸取灵感。

3、正文

企业小红书的笔记内容既然要对用户其价值，那么就需要有真实的干货，而不能通篇是营销，但是又不得不植入产品，那怎么办呢？

我们可以将正文的撰写，拆解成3个步骤：

1.分析产品，依据产品的功能和适用人群，来确定相应的标题和关键词。
2.塑造人设和相应的场景，使得内容具有生活气息，更加真实。
3.围绕“个人经历+经验分享+产品植入”的内容框架创作笔记，最好补充一些专业性的内容，使得整个笔记有内容增量，让人觉得有价值。

这只是提供一种写作框架，提供参考，并不一定非得用这种。

4、封面设计

小红书平台中的封面占据了非常大的比重，可以说用户第一眼看到的就是封面信息，而一篇笔记能否成为爆款，30%取决于封面的设计。

一般来说，爆款笔记的封面都有这几种特征：高清精致、主题突出、吸人眼球。

5、关键词布局

小红书笔记推荐遵循两个逻辑：内容标签匹配、社交关系链推荐

所谓内容标签匹配，意思就是根据文章标题、内容关键词给笔记打标签，并推荐给对此感兴趣的用户。所以，在标题和内容设置关键词，有利于系统抓取与SEO搜索排名。

6、标签

标签的作用是给文章内容做注解，一般分为5种：①自定义标签：②品牌标签：③商品标签：④地点标签：⑤影视标签。

老实说，由于很多爆文中存在多种标签，所以很难说具体哪类标签对笔记排名有帮助，只能测算“有无标签”对笔记排名是否有影响，大家根据自己的笔记情况设置即可，也没必要全部都用上；

7、发布时间

根据小红书大数据显示，用户的活跃时间段，一般在下午4:00~6:00，晚上8:00~11:00，在用户活跃的高峰期来推送内容是比较不错的选择。

不过，不同目标用户可能在平台上活跃的时间还不太一样，可以通过选择2~3个时间段进行数据测试，根据测试结果，选择一个活跃度比较高的时间段发布笔记。

想要做好小红书运营，不仅需要能力，更运营人员具备丰富的小红书经验和技巧，这就需要企业话费大量的时间、金钱、精力打造专业小红书运营团队。

建议初创企业和中小型企业来说，可以通过远程办公的形式挑选小红书运营人才，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才，甜薪工场就是一个非常不错的选择。

甜薪工场凭借从业人力资源10余载的丰富经验，吸引了20w+优质人才，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台。

最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的人才。

短视频行业经过近两年的快速发展，已经成为人们生活中的主流内容消费行为和习惯，这也让短视频成为了品牌在营销中需要重点投入的领域，但短视频领域“水很深”，稍有不慎就容易踩坑。

目前主流的短视频平台有抖音、快手、微视、B站等，今天给大家整理了适合短视频新人的6点建议，请收好！

1、选对平台

首先，中小企业需要找到目标受众群，判断他们在哪些平台的概率大，把这些平台作为短视频主场。

大平台如某音、某手，虽然机会很多，但是竞争也很大。小平台如B站、小红书，收益来的更慢，一般都需要长期运营才能看到效果。

选对平台很重要，不然就是无用功。

2、先只做一个平台

很多大企业的短视频内容可能会选择在全平台发布，那是因为他们有足够健全的团队，有足够的能力分析每一个平台的调性和规则。

但刚入局短视频领域的中小企业，可能人手不多，精力不够，建议专攻一个平台，熟悉这个平台的算法、规则和用户群，聚焦下去，或许会更快见效。

3、有能力的话建议日更

新的短视频账号一开始权重往往是比较低的，所以需要持续不断的优质内容输出来增加权重。

所以人手足够的话，建议日更，但是是保障视频质量的日更，这样出现爆款的几率会更大。三天打鱼，两天晒网，是很难做好短视频的。

4、别陷入自嗨

自嗨是刚入局短视频中小企业们常犯的错，拍完后觉得天衣无缝，但往往会被视频数据狠狠打脸。

所以，拍完后的视频可以在正式发布前，给核心用户看看，询问他们看完视频的感受，再针对性的调整。

总而言之，要让看视频的人直呼过瘾，而不是老板过瘾。

可以在一些问答平台，知乎、360问答等平台上，去回答问题达到引流的效果。

特别是知乎，所谓有问题上知乎。知乎的定位用户是高端用户，很多知名博主大V都在知乎有一席之地，颇有一呼百应的风范。很多时候他们只要受邀回答了某个问题，其清晰的语言逻辑和思维很快就会被推上顶楼。

待积攒了一定人气后，可以发布问题邀请其他大v来回答帮助你带动自己人气。

而且知乎的流量大，曝光率高。有效利用限有的资源，来撬动更大的利润。

找准话题，每个知乎问题都会有归类的话题，因此问题对应的粉丝都是比较精准的，找到适合你的回答的问题，然后去回答，用最简单易懂的语言去分享有价值的干货广告信息，还可以增加互动，诱导让更多用户参与点赞、关注、评论。

每当出现热点，你抢到头条性质的问题，你的知乎立刻就会被流量挤爆。因此利用知乎来做引流，是一个非常合适的平台。

可以注册一些自媒体平台，比如在今日头条、百家号、企鹅号等这些大流量自媒体平台，来写文章输出内容，文章引流也是最简单的一种引流方式，也就是通常所说的软文，通过文字的形式锻炼自己的内容创作能力。

文章引流，其实大多数情况都是用户主动搜索他们自己想要找的信息，这样的用户意向更为强烈，软文内容写的好它能为你带来源源不断的精准流量。

如果企业没有专业的内容团队制作爆款内容，可以试试甜薪工场这个平台。

平台拥有20w+顶尖新媒体运营师，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台，满足全日/半日多种灵活用工模式需求，用人成本比全职员工节省50%以上。

最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的新媒体代运营团队或人才。

这里包含了QQ群和微信群两种；

如果是QQ群，你可以通过关键词搜索来操作，比如说默认排序为本地，运用一些技术3天就可以排名到当地第一或者第二。当地排名上来后，到时候再弄全国排名就好了，也十分简单。所以你自己的产品对应是什么人群，就去弄个什么人群的QQ群。

如果是微信群，可以先添加一些对应的群，比如户外群，聊天群，车友群，宝妈群等等，根据目标用户，找到相关属性的微信群入口，然后往群里丢出诱饵，吸引用户关注公众号，就可以成功将流量引入私域流量。

以上就是当下免费推广的一些渠道和方法，希望能够对大家有所帮助；

最后也欢迎所有有招聘需求的朋友们来甜薪工场选择性价比更高的远程工作者~