小红书推广小红书kol的策略有什么？

如题

1. 选KOL慢慢爆发，对一个品牌才最有利。如果都投大号，那么几乎都是清一色广告，品牌宣传的作用会更突出一些，很少能带货，比较适合大品牌做投放；对于小众品牌来说，建议采用头部+尾部的方法，中部粉丝要在1-10w之间（赞藏至少在10倍）；一定要好看的小姐姐，近期10篇或5篇有爆文收藏破千（这是对优质KOL的唯一判断标准，也是最低门槛）。

2. 产品在小红书做产品推介，建议挑有竞争力的新品，一般打造一个新品需要3-6个月的种草期，接下来就可以直接打爆；推老品的作用不明显，意义不大，对于用户来说没有新鲜感。就算做出来了，也只是起到锦上添花的作用。而且消费者也会产生审美疲劳，特别是小红书的用户特点是喜欢新鲜感、有趣的东西。

3. 题材在选择写作方向上，先找到适合新品推广的风格博主，再选发日常生活为主的素材，颜值高的小姐姐带货能力更好。小红书的用户年龄段一般在95-00后，思想比较open，能很快接受新的、有趣的东西，切入点可以写和男友的过夜清单，小心机这类话题现在很火，也不太容易限流；除了这些角度外，还可以加入新颖的做法。比如gay男男，一定要有点污但是不能太露骨的文章，小红书上会更火。

对于品牌推广来说，大家都知道KOL营销很重要，特别是在国内市场。根据Statista在2020年7月-2021年9月进行的一项调查数据显示，34%的国内受访者曾因为明星或KOL的安利而购买产品。

中国是世界第二大消费国家，也是许多跨国公司虎视眈眈的利润丰厚市场。通过选择合适的KOL合作，品牌可以在短时间内更为有效地推广自己的产品。然而，由于中国KOL的数量日渐庞大，而且内容领域众多，许多品牌发现想要寻找到与自己品牌定位相符的KOL并不容易。

以下便是PARKLU为大家整理的品牌在推出KOL营销活动之前需要准备的四件必做事情！不妨来看看你做了哪几件？如果能勾选出所有的选项，那么恭喜你，基本走入了正确轨道。

在发起KOL营销活动之前，品牌要做的第一件，也是最重要的事情，就是制定一个KOL营销策略。

对品牌来说，参考竞争对手的营销活动总是有益的。在检查时，品牌可以考虑以下几点:

a.竞争对手营销活动的整体表现。需要留意的一些指标包括媒体影响力价值?、参与KOL的数量和发文数量、影响力、阅读数和互动量。
b.KOL量级。不同量级的KOL对媒体影响力价值?、发文内容和互动量的贡献。例如，在活动中有多少发文内容来自头部KOL？
c.KOL的发文频率是怎样的？
d.KOL最活跃的社交媒体平台是哪些？
e.词云。在你所关注的营销活动中被频繁提到的词语是什么?

通过获取这些信息，品牌可以了解到在那段特定的活动时间内，竞争对手的KOL营销效果如何。同时还可以深入挖掘品牌及产品的数据，通过选择不同级别KOL、日期、平台等进行分析，发现并查看相关搜索的排名前100名KOL，还有词云功能让你更了解KOL发文内容关键词。

营销预算决定KOL活动的规模，而KOL的报价在不同的社交媒体平台上也是大不相同的。

如果品牌心中已经初步有了意向KOL人选，可以在PARKLU KOL关系管理与营销分析平台查看他们的价格作为参考，看他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据，如粉丝数量、平均媒体影响力价值?、平均互动量和估算报价。

不仅如此，品牌还可以进一步查看KOL不同发文分别产生的媒体影响价值?。例如：博主@Kakakaoo- 在小红书上的假睫毛分享视频获得的媒体影响价值?为53832元。在浏览时，建议品牌可以寻找在他们的内容中有与自己品牌类似的产品。

除了查看KOL的个人资料之外，品牌还可以使用KOL预算计算器。通过选择品牌意向投放的社交媒体平台，以及不同量级的KOL数量，PARKLU可以帮助品牌计算出预算预估价。

国内目前主流的社交媒体平台包括微信公众号、微博、抖音、小红书和B站等。如果你想了解短视频平台，可以点击查看 2021年最受品牌欢迎的5个短视频社交APP！

在研究这些社交媒体时，品牌可以考虑以下几个问题：

a.这些APP分别都有哪些类型的内容?
b.这些APP分别有哪些销售机会?
c.这些平台的ROI表现如何?
d.每个平台的用户特征是什么?他们是你的目标用户吗?
e.如何向这些用户进行推广品牌与售卖产品?

其实，即便花了大量的时间在以上提到的社交媒体平台上，也很难回答这些问题。如果要想快速匹配到适合自己品牌的社交媒体平台，一个有效的方法就是参考竞争对手的营销活动。

PARKLU KOL关系管理与营销分析平台提供活动监测服务，品牌只需输入社交媒体发文的URL ，即可查看每个平台对应的数据。无论该品牌营销活动是否通过PARKLU执行，活动监测功能都能提供相应的数据分析与洞察。

从活动报告中，品牌可以查看活动的总体表现，包括实际支出估算、KOL数量、社交媒体平台和发文量等。除了这些统计数据外，品牌还可以特别关注相关社交媒体平台的详细数据，如媒体影响力价值?、总ROI、覆盖范围和互动量等。通过比较不同社交媒体平台的数据，品牌可以更好地了解到哪些平台可以帮助自己获得最好的效果。

在选择KOL时，其实量级越大的不一定就越好，有时尾部博主也许效果更明显，因为他们的内容相对没有那么商业化，而且他们倾向于花更多的时间在粉丝管理上。而品牌也需要认真仔细辨别评论区的互动是否真实，了解粉丝们与KOL之间的一种关系。

以下是为营销活动寻找KOL的三种方法：

a.直接比较不同KOL，选择最佳的
b.回顾品牌之前的活动，看看哪些KOL带来的价值最大
c.分析竞争对手相类似的营销活动，看哪个KOL带来的用户粘性最好

通过 PARKLU 的 KOL 评估功能，品牌可以选择任意一个平台，并上传所需的KOL列表及其帖子链接。该模块将根据 6 个关键指标对KOL进行评估，包括：影响力、社群、CPE、活跃度、内容相关性、内容创意性。

品牌可以针对性地调整每个指标的权重，以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后，品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考，有效提高KOL营销的影响力。

品牌可以通过KOL监测器查看品牌的活动表现。它能帮助品牌发现、匹配付费合作结束后还继续发布有关品牌或产品的KOL数量及其发文数量。同时能帮助品牌监测到不同KOL为品牌贡献了多少媒体影响力价值?。

KOL监测器在指定的时间段里，筛选出提及品牌关键词最多的博主列表。完成后，页面会出现一个列表，包含了所有提及所选品牌/关键字的KOL。您可以按媒体影响力价值?或互动率对搜索结果进行排序，以监测、匹配产生最大影响力的KOL及其相关发文，这功能也能帮助品牌及时识别出近期未发文的KOL，以更好地安排、维护品牌与KOL之间的关系，增进互动并提高KOL的忠诚度。

在日益变化的行业内，对品牌来说，在不同时间段对竞手的KOL营销策略分析及数据监测、衡量并进行行业基准是很有挑战的，尤其是在不同平台通常无法进行统一标准的衡量与比较。

借助PARKLU社交舆情分析功能，品牌可以根据不同指标如KOL数量、影响力、帖子数量、互动率或者PARKLU研发的媒体影响价值?等来比较/衡量不同品牌在既定的时间段的KOL营销数据。

品牌不仅可以分析自身品牌，也能分析竞品甚至竞品的指定产品。

在各大品牌确认博主后，就可以启动KOL营销活动了，接下来就是内容创作环节。PARKLU的专有技术平台利用多重指标和双向分析，在管理活动方面，包含创建内容、审核、修改、批准和发布等工作流程，帮助品牌方更好地管理KOL，节省60%的工作时间。记住这五步，教你创建一个成功的KOL营销活动

到这里，KOL营销活动的准备工作就已经完成啦！我们来看个例子，以下就是从PARKLU平台上获取到的品牌活动信息。

雅诗兰黛为缓解眼周微运动导致的眼周老化问题，推出进阶版眼霜液体眼绷带，并于上海·天宴秀场召开新品发布会，多位KOL受邀去至现场打卡。

为进一步扩大营销效果，品牌还邀请了@卧蚕阿姨、@彭特务等头部博主参与到其与成都王府井、昆明百盛等大型商场进行合作开展的直播间、快闪店等活动。

此次整体营销规模宏大，品牌邀请的KOL仅千万级就有八位，而百万级则有一百余位。同时，约13%的博文媒体价值超过百万，达成了显著的推广效果。微博话题#雅诗兰黛液体眼绷带#获得10.2亿阅读量。

想要为你的品牌开展KOL营销活动吗？不妨按这几步来做准备吧！

更多关于KOL营销及品牌社交营销策略请戳原文～

月活用户超1亿，拥有极强的种草属性与高消费能力，在流量获取成本越来越贵的社媒营销中，小红书的商业价值愈发凸显。在内容消费价值和利好政策下，品牌如何精细化投放？

品牌定位

品牌定位，即在平台找到自身所处的位置。如果品牌在没有明确自身产品的核心竞争力、用户偏好等信息的情况下就进行投放，那么极有可能导致无效营销。因此，想要提高营销效率，就要找准品牌定位：

梳理产品面向的目标客群

知悉所处行业和赛道动态变化

对自身营销现状有清晰了解

基于上述维度，品牌可以自测出自身在平台的「定位」与「占位」，借助「四象限法」，快速找到品牌在平台所处区间和位置，明晰自身所处阶段，以便后续投放。

当然，同赛道可能有很多成功的案例，但照搬复制绝非良策，品牌还需结合自身情况制定策略。

卖点传递

品牌找到定位后，第二步就是将产品介绍给用户，如何找准和传递卖点呢？首先要站在用户的角度去思考，用户的需求是什么，用户的兴趣点在哪里，产品的「卖点=买点」，卖点是用户选择转化的理由。

无卖点 如何通过红人高效寻找

新品试用活动

通过用户真实的产品使用体验，积累站内口碑，同时从内容洞察与数据反馈中高效找到卖点。例如上千名红人体验蒙牛纯甄轻食酪乳，并针对普通消费者进行的问卷调研，与用户直接沟通，收获来自用户的真实反馈，这帮助蒙牛纯真在产品定位、使用体验、包装设计层面找到了改进方向，高效改良产品并找到卖点。

红人内容合作

品牌挑选小范围红人内容合作，根据热浪数据合作笔记「投放报告」反馈，对比不同卖点笔记的互动率，发掘表现较好的核心卖点作为后续的核心主推卖点。

已有卖点 如何提升吸引力

人群匹配法

定位于产品卖点本身，找到与品牌目标用户特征契合的核心红人，再逐步放宽选人标签，辐射更多兴趣、相关红人。以咖啡品牌三顿半为例，其核心标签为「咖啡」，例如咖啡店老板、咖啡师等红人都是其核心受众人群关注的账号。而兴趣人群，则是将咖啡精准人群拓展至美食赛道范围红人。随着投放的进一步深入，可以与探店、测评类型的相关红人进行合作。其投放除却咖啡相关账号外，还涉及到@秀芹在此 职场教育类型红人、@papi酱 搞笑泛娱乐类型红人等，实现卖点的多圈层渗透。

场景定位法

根据使用场景、用户需求等维度将目标客群分为不同个圈子，再在这些场景中找到与品牌契合的红人群体进行合作。

深度共创

在品牌定位和卖点都明晰的状态下，如何打用户心智成为品牌营销的核心环节。

新产品如何打透用户心智

丰富内容形式，多维传递产品不同价值点。

多种场景融合，不同场景激发用户的不同需求。

基于用户的反馈持续优化迭代，提升产品力。

成熟产品如何焕发产品

人群破圈，找到目标客群潜在兴趣品类，与该品类相关红人合作，吸引更多新用户关注。

场景破圈，找到与产品贴合的热点趋势，搭建并放大营销场景，丰富产品内容的表达。

形象破圈，制造品牌正向话题性事件，加深用户印象，与小红书营销IP展开合作等。

投放时也要注重与红人共创内容，以红人的创作风格和调性为基础，通过投放不同的红人，让其以各自的角度和内容方向多维度创作，从而实现打破圈层，重复种草的目的。不要一味的注重品牌功能的口播输出，硬性要求红人念硬性广告词，这种内容不仅能够让用户产生很强的广告防备心，也使用户的内容体验极差。

流量助推

通过上述的步骤，品牌在小红书逐渐积累一定的内容基础和品牌声量，如何实现长尾传播，让优质的内容和品牌关键词被更多用户看到呢？

测试冲刺爆文

可以参考爆文漏斗“531”模型进行实操。初期，以丰富笔记类型丰富为目标，筛选出自然流量下多种类型（建议5种+）的优质笔记进行信息流测试。第二阶段，在信息流测试笔记中筛选更优质笔记（前30%），冲刺阶段通过多样化的广告工具加推，将潜力爆文笔记（前10%）打造成极致爆文。

搜索广告

在搜索结果页呈现，品牌可以通过卡住关键词和关键位，锁定消费意向较高的用户，加速转化。作为品牌方，在品牌营销布局的过程中要先明确自身在平台所处的定位和占位，再根据自身阶段营销布局，深度挖掘自身卖点，从而以小点撬动产品，以产品反哺品牌实现心智占位。而最后的投放动作则是让品牌在用户层实现多次触达，实现真正的心智种草，从而促成转化与品牌声量的双赢。

KOL投放已经成为营销标配，但在具体的实操过程中同样的预算结果可能千差万别，那么究竟如何才能在kol投放过程中获得最佳效果呢？

四维度快速筛选kol

关键词匹配度高、笔记数据高、种草质量和商业价值高的kol更有投放价值

1、关键词匹配

品牌可在Google或各种社交媒体渠道上进行关键词搜索，或找第三方平台，在达人搜索页中选定品牌分类输入关键词找到高匹配度的达人。

2、笔记数据

品牌方可从达人单篇笔记的阅读数、点赞数、收藏数以及评论等数据进行参考，与其他达人的笔记数据进行对比，综合一个平均数值最好的达人进行合作。

3、种草质量

一名优质的KOL不仅要具备良好的基础数据，还应该具备足够的种草力。

品牌可从KOL近一个月的爆文率、封面和正文内容、KOL评论舆情、长尾流量等方面入手，种草质量高的KOL一般爆文笔记多，封面看上去舒适美观，正文内容逻辑清晰，表述自然， 评论区前三的留言都与产品本身有关，KOL粉丝呈现增长趋势等，只有这样的达人推广的产品粉丝更容易被种草。

4、商业价值最重要的就是kol粉丝画像和历史推广品牌。

粉丝画像包括粉丝的年龄、性别、地域、活跃时间以及互动偏好等，与品牌产品的购买用户或是目标用户的画像相似度越高越好。

从历史推广品牌去分析博主的商业价值，主要关注博主近期是否使用过哪些相似的竞品，效果如何？

CPM(千次曝光成本)和CPE(单次互动成本CPE=合作费用/互动量)是核心参考指标，也是品牌做投放选择时，必须了解的关键信息。

　　如今自媒体盛行，很多品牌方在宣传时都会考虑种草营销模式，尤其是颇负盛名的小红书kol种草模式。那么小红书kol种草怎么做?找谁做?下面来马传媒为您解答。

　小红书kol种草怎么做：

　　一、确定需求

　　首先品牌方需要确定自身宣传需求，是需要广撒网快速提高知名度，还是想要在产品领域内打开销路，或者提升品牌方美誉度等其他需求。

　　kol一般指在某个领域具有一定影响力的人，比如网红、明星等，他们往往有着自己擅长和喜爱的个人领域因此在品牌方确定需求后，才能确定想要合作的kol的类别，以便精准投放，还能顺应kol原本的风格，在推广笔记发布后不显得生硬。

　二、对接kol

　　确定想要合作的kol类别后，就要与合适的达人进行对接，洽谈合作事宜比如笔记内容要求、酬劳、合作周期等。

　三、发布笔记

　　确定好合作事宜后，达人在期限内创作笔记，经过品牌方核收修改后达人发布在账号上，关注粉丝反应，即时答复评论的问题(例如购买渠道、产品信息等)。

　四、后期控评

　　笔记发布后达人要对评论走向进行大方向上的控制，删除恶意评价，引导正面评价，给潜在消费者留下良好第一印象，促进消费者购买欲望。

　五、分析数据

　　最后品牌方在一定时间后验收宣传成果，并通过评论、浏览量、销量等数据分析，对产品做出宣传方面的调整和完善。

小红书达人种草找谁做：

　　一、官方合作渠道

　　小红书官方是有品牌推广合作渠道的，比如小红书招募大厅和品牌合作申请入口等，但官方抽成费用较高。

　二、通告群

　　目前小红书有非常多的第三方通告平台，他们会建立很多相关资源的微信群或qq群，达人会在里面接单，成本较低，但资源良莠不齐，难以保证笔记质量。

　三、直接对接达人

　　这种方式没有抽成费，直接联系达人，但缺点是沟通效率低，很可能合适的达人没有档期，有档期的达人不合适，前期联系付出的时间精力成本较高。

四、专业媒体机构

　　专业媒体机构能够利用海量资源库精准投放，价格也比较合理，是不错的选择，能够为客户提供品牌推广、产品曝光、种草品宣、软文铺量曝光等一站式营销服务，最大化节省品牌方投入的财力、人力成本。

　　如果您需要专业媒体机构的推荐，我觉得来马传媒就非常值得信赖，经验丰富，操手过很多案例。以上就是关于“小红书kol种草怎么做?找谁做?”的解答，希望对您有所帮助!