亚马逊关键词优化攻略：如何高效使用关键词的不同匹配方式，提高运营效率

在“效率为先”的时代，对于亚马逊平台上的新手卖家而言，提升运营效率，是店铺能否健康有序运作的一大关键。那么怎么去提升运营效率，让单位时间内的销量更高呢？今天我们就来分享一下亚马逊广告运营过程中的关键词优化策略。

除了在平台上投放亚马逊广告外，关键词优化也是可以快速提高搜索排名、提升订单销量的方式。当你的关键词设置越准确，搜索结果就会越准确，所以掌握这个亚马逊关键词优化技巧才有大卖的可能。

在了解关键词优化的具体优化策略前，先一起梳理下关键词对于消费者购物行为的影响。

首先，消费者想要购买某个商品时，会使用自己习惯的词汇去搜索，即“搜索词“。输入搜索词后，系统会通过广告主设置的匹配方式，去把消费者输入和卖家设置的关键词，和隐藏的关键词匹配起来，随后消费者看到搜索结果，确认意愿，下单购买。所以说，在整个亚马逊广告关键词优化的过程中，消费者的搜索词能否匹配上我们设置的关键词，是重中之重！

那么在亚马逊广告投放中，如何让消费者搜索词与卖家设置的关键词匹配起来？

这就需要我们去合理设置关键词的匹配方式。简单来讲，关键词主要分三种类型，品类大词（类目词）、长尾词/核心词和运营中经常运用到的否定关键词。主要的关键词匹配方式有三种：广泛匹配、短语匹配、精准匹配。

广泛匹配：在亚马逊运营过程中十分常用，当词组中有拼写错误或者近义词中插入其它词都是可以搜索到的。亚马逊广告的品牌推广中，广泛匹配会匹配到近义词或者相关的其它词汇。一般来说，广泛匹配的流量覆盖范围也是最广的，新手关键词优化的起步也常常使用此种方式。

短语匹配：比广泛匹配更加“精准”，但搜索词必须包含确切的短语或语序，支持前后添加其它关键词，也支持复数形式。比广泛匹配的限制性更高，一般会使广告展示在更相关的广告位。

精准匹配：搜索词必须与关键词精确匹配的情况下，才能让消费者的搜索结果匹配到我们投放的亚马逊广告，而且还会匹配确切搜索词的近似变体。

在了解了有哪些关键词匹配类型后，卖家该如何选择呢？

广泛匹配的目的是发掘更有效的关键词，加入到词组匹配或精确匹配广告活动中，这样才有助于提高广告转化率。建议在推新品时，可以从广泛匹配开始，因为无法把控产品核心关键词，以及带来销量转化率的长尾关键词。并且广泛匹配可以让你的广告获得大量曝光机会。在广泛匹配运营一段时间后，卖家就能充分了解到产品的搜索词来源情况、转化情况、消费者搜索习惯，并筛选出相关度和转化率较高的关键词，为接下来的广告投放做好准备。

当你的产品产生歧义或多种意思时，建议用词组匹配。如果使用广告匹配，很多广告的曝光会跑到不相关的产品类目下，造成很多无效点击。也可以在采用词组匹配时，配合否定关键词，把歧义的词否定掉，对于ACOS(广告投入产出比)的控制会更加理想。

当广泛匹配和词组匹配积累到一些优质关键词后，可以考虑对某个广告组进行精准匹配。但精准匹配的关键词一定要有高相关度和高转化率的词，才能确保ACOS(广告投入产出比)低但转化率是高。

了解了关键词优化的基本原则和定义，接下来还要在实际情况中去测试，并高效使用不同匹配方式进行关键词优化，提高运营效率不是梦！